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还想着搭建平台型电商选择工具服务的移动电商工具才能分一杯羹

2019-11-09 03:09:01来源:励志吧0次阅读

有人说“现在不做社群,十年后无商可谈”,也有人说“社群电商是所有人从巨头身上分羹的唯一机会”。背靠拥有9亿多用户的微信生态,不得不说,这波社群流量红利确实挺诱人的。但在阿里京东笼罩下的电商世界,想快速搭上社交和移动的快车,比起自建电商平台,选择专注于“工具+服务”的移动电商工具更有主动权。

还想着搭建平台型电商选择工具服务的移动电商工具才能分一杯羹

1

场景化替代价格战

无论是天猫还是京东,都充当着分销渠道的角色,解决去哪儿买的问题,但服务质量趋于接近,打价格战已经成了常态。

而选择专注于“工具+服务”模式的移动电商工具,提供具有社交属性的微商城工具的同时,提供移动营销工具培训、运营实操、干货案例,解决了买什么?买了后怎么用等问题?在价格战问题上,用个性化、场景化去替代,基于不同的场景先有社交行为再有交易行为。

还想着搭建平台型电商选择工具服务的移动电商工具才能分一杯羹

2

流量资产积累取代流量竞价

电商的永恒话题是流量。传统平台型电商就是聚合型的流量中心,商家只能挤破脑袋抢流量。据悉淘宝卖家55%-60%不挣钱,30%勉强维持生计,真正挣到钱的只有3%左右。

而选择只做“工具+服务”的移动电商工具,拥有“一元团”“秒杀团”“拼团”等多种工具帮助商家沉淀流量资产,将资产裂化、放大,获得高转化率。

还想着搭建平台型电商选择工具服务的移动电商工具才能分一杯羹

此外,社交电商流量是来自内容经营,来自粉丝互动,流量可以积累,往复循环利用,形成用户和产品和品牌之间的良性循环。让电商不再是单纯的搜索浏览买卖路径,而是通过话题传播互动冲动消费。卖的是关系和情怀,互动成为核心竞争点。

3

“在shopping”替换“去shopping”

移动互联网实现了用户24小时在线,这大幅提高碎片化时间的利用,而社交平台的介入,让更多购物信息渗透到碎片化社交场景中。

翻翻朋友圈、聊聊微信群就可以看到好友分享的购物信息,并直接下单;完成购买后,还可以将商品分享在朋友圈或者购物圈,直接通过评论点赞的方式实现互动,购物成为了社交的一种手段。

4

分享代替推销

“工具+服务”型工具更多是的在建立一套分享机制,让原来推销产品的工作变成分享观点。因为在信息过载时代,有价值的不再是信息,而是注意力。

人们不会为恣意的推销转移注意力,只会为具有口碑价值的好内容买单(产品也是内容形式的一种)。帮助用户完成社交时间和电商购物时间的结合,让用户能一边社交,一边电商购物,并从推销中脱离出来。

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